山东康力2015上半年营销人员业务分享会议成功召开

山东康力2015上半年营销人员业务分享会议于2015年7月26日在康力公司会议室召开，会议由总经理吕作文主持，华能药业总经理梁会亮代表鲁华集团参加会议，康力公司副总经理王仁华、陈发扬、财务总监王玉英等领导，各部门经理、研发人员、全体营销人员参加了本次会议。本次会议的主要内容是对各部门及全体营销人员上半年工作情况进行梳理检验，为下半年工作计划的全面落实做好充分准备。

会上，吕总首先介绍了与鲁华集团的合作情况。他表示，集团对于康力公司充满信任和期待，合作成功是集团拓展大健康板块迈出的重要一步，同时也是康力公司发展上的关键一步，双方的合作一定能够实现共赢，创造更佳的业绩。随后，各部门经理对上半年工作完成情况做出了全面总结，并汇报了下半年工作计划；各营销经理针对上半年新客户开发、回款、新产品开发、销售情况、参考任务、无盲点任务执行情况、产品量的任务、特殊客户执行情况做了详细汇报，对质量、服务、顾客反馈，提出了合理化意见和建议，并详细阐明了下半年工作计划与措施。吕总对各部门经理和营销人员的汇报表示满意，并进行深入剖析，从每个人的工作目标、工作状态以及今后工作计划进行指导，他强调每个人应该在选择好行业以后坚持不懈的做下去，将感恩之心融入到工作当中，要踏实、任劳任怨、能吃苦，把产品知识掌握好再去做好业务。

吕总还对公司下半年主要工作任务进行了详细安排，他指出，公司下半年工作繁重，所有营销人员要全力以赴完成年初制定的任务目标，各部门应围绕市场、订单全力以赴的行动起来，为公司、集团下一步发展添砖加瓦。

会议最后，梁总对康力公司的发展提出了以下观点：1、对外勇拓市场，对内创新管理，对康力公司取得很好的业绩表示祝贺。2、康力公司的团队建设取得很好的成效：有强大的后勤保障团队，在货源供应、社会关系、维护客户等方面做好充分工作；有充满激情、专业化的营销团队；有忠诚的客户团队。 3、研发与销售同等重要，好的产品才能带动大的销售，营销人员要做复合型人才，应对复杂的医药市场，面对市场挑战。4、对于代理商的选取要参考其客户资源能力、政府事务能力、资金实力、对公司认可度等方面因素。5、回款要形成良性循环，不做无回款销售，不做无利润回款；保护好市场价格，有足够利润才能维系公司更好的发展。6、做好市场精耕细作，先入为主，尽快提高市场占有率，并且朝多科室、多品种方向发展。做大、做强、做优。7、集团对于康力公司以后的发展在资源整合、网络共建、渠道共享等方面提供更大的帮助；副总经理王仁华表示：1、很高兴加入康力，将会为康力发展献计献策，为同事做好服务。2、做好企业风险管理、资金管控、法律事务处理等工作。3、在康力公司与集团交流中发挥桥梁作用；财务总监王玉英表示：1、更好的做好资金运作、财务保障工作，为企业发展做好资金支持工作。2、为生产、销售做好后勤服务工作。3、根据董事会要求，做好两年内企业上市的工作。

会议结束后，研发人员和人力资源部对全体营销人员分别进行了产品知识和商务礼仪的培训。

本次会议务实、高效，提炼了成功经验，提振了士气，形成了合力，大家纷纷表态将再接再厉，共创新康力更加辉煌的明天！

录入时间：2015/8/4